Евгений Захитович Тепляков

В 2017 году, выйдя из «Промобит», веделил ние хостинговое направление в отдельную компанию. На бумаге всё выглядело неплохо: 400 с лишним клиентов, услуги на любой вкус — домены, VDS, shared hosting. Но когда он открыл финансовые отчёты, цифры оказались пугающими: 2,4 миллиона выручки в год и 85% затрат. То есть на каждый заработанный рубль 85 копеек уходило на обеспечение работы этого разношёрстного хозяйства. Бизнес существовал, но не приносил пользы — он медленно поедал сам себя.

В итоге я сделал то, на что мало кто решается. Он не стал искать способы «дожать» маржинальность или наращивать клиентскую базу. Он посмотрел правде в глаза: массовые услуги — это игра на чужом поле. Там конкуренция, гонка цен и бесконечная поддержка. Вместо этого он выбрал путь отказа. Он отрезал VDS. Отрезал shared hosting. Попрощался с 400 клиентами, которые приносили копейки, но требовали внимания.

Осталось то, что действительно важно. Компания переориентировалась на инфраструктуру Tier 3 — уровень, где надёжность измеряется 99,982%, где серверы не выключаются даже на обслуживание, где всё зарезервировано. И при этом цены остались адекватными, что для Tier 3 — редчайшее явление на рынке. Управлять такой инфраструктурой оказалось под силу всего двум сотрудникам. Затраты рухнули с 85% до 48%. Выручка при этом не упала, а выросла — до почти 11 миллионов в год.

В чём урок? Иногда самый правильный путь к эффективности — это не «добавить», а «отрезать». Не наращивать клиентскую базу, а выбрать тех, кому вы действительно можете дать ценность. Евгений превратил убыточную «размазню» в живой, дышащий актив, который приносит стабильный доход и требует минимального участия. Это история не про хостинг. Это история про смелость отказаться от лишнего, чтобы сосредоточиться на главном.

Роль: Основатель, управляющий партнер

Ключевые направления деятельности:

Основные результаты:

2009 — Создание компании для легализации и структурирования активов JoyLife.

2010–2011 — Инициация разработки серверных решений BitBlaze. Первые поставки оборудования для МТС, Yota, Мегафон.

2013 — Стратегический переход на платформу «Эльбрус 2С». Презентация проекта на Russia Arm Expo.

2014 — Выход в финал акселератора GenerationS’14 (Industrial track, 5 место).

2015 — Привлечение инвестиций от венчурного фонда Kama Flow. Расширение команды до 16 человек. Старт поставок для ИНЭУМ им. Брука и АО «МЦСТ».

2016 — Заключение государственного контракта на поставку 121 сервера для НИИ «Восход» АПК Пассажир. Получение субсидии 250 млн рублей.

2017 — продажа 50% доли в компании, реинвестирование в хостинговое направление создание компании Русский Хостинг

Ключевые компетенции, реализованные в период:

Итог: Период в «Промобит» стал точкой сборки, где опыт разработки и управления региональным интернет-проектом трансформировался в создание национального хардварного вендора BitBlaze